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「睡不好,人易老!」新創公司用科技改善失眠問題,為我們製造香甜美夢

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2021/12/01 by 戴羽
持續了快兩年的疫情,不但對人們的健康造成影響,對心理也造成極大的傷害。最明顯的跡象就是,很多人開始「睡不著」。因此,睡眠相關的新創公司都在這段期間得到了不錯的發展。今天要為大家介紹的三家公司,賣的是睡個好覺不能或缺的 – 床墊!

死亡率、傳染率、就業保障、家庭健康,都是疫情中大家最擔心的議題。很多人因為太擔心,導致了失眠的問題。根據 Google 公佈的資訊,2020 年 1 月到 5 月間,關鍵字「失眠」(insomnia) 在美國被搜尋了 277萬次數,和前年比較上升了 58%。特別是在 4 月到 5 月之間,當美國開始實行「封城」的措施時,成長率更是驚人。

但這個現象不只發生在美國,英國在 2020 年 8 月進行的研究發現有失眠問題的人從每 6 人中有 1 位增加到每 4 人就有 1 位。在希臘,40% 參與者在 2020 年 5 月舉辦的調查中回答說有睡眠相關問題。而在中國大陸,失眠率在封城期間也從 14.6% 提升到 20%。

面對這個全球性的趨勢,各新創公司都紛紛摩拳擦掌要來協助人們解決睡眠的問題。有些公司提供「正念」訓練,透過冥想來改善睡眠狀況。另外也有公司主打更精準的收集「睡眠資訊」,讓我們能夠更了解自己的睡眠品質。

1. 可以「搖」我們入眠的高科技「修復床」
第一家要介紹的公司是 2016 年成立的 Bryte。Bryte 主要的產品是名為「Restorative Bed」(修復床)的床墊。為了研發這個產品,Bryte 雇用了很多「睡眠科學家」來分析一般的睡眠,最好打造出號稱讓我們可以「睡更快、更熟、更久」的智慧床墊。
Bryte 認為人們睡眠最重要的時間是「修復腦力」的快速眼動期,以及「修復體力」的深度睡眠期。所以它的產品是為了讓我們在進到入睡期後,能夠快速的跨過淺眠期,進入深度睡眠和快速眼動期。
為了達到這個目的,Bryte 在「修復床」中安裝了不少的感應器,以監控使用者的心律和呼吸狀況。當它判斷使用者已經進入第一階段的入睡期後,就會開始利用床墊內安裝的溫度調節器來降低人體的溫度,讓使用者能夠更快的進入深度睡眠。因為 Bryte 的研究顯示,人們在較低溫的狀況下,睡得更熟。
當使用者成功進入深層睡眠後,Bryte 就會想辦法讓他保持熟睡。在睡覺時,床墊要提供適當的支持力來支撐我們的身體。但根據牛頓第三定律,這些支撐點都會有「反作用力」回推我們的身體,形成「壓力點」。這些點就會造成特定部位的酸痛與不適,讓我們無法保持熟睡。
Bryte 的「修復床」設有 100 個獨立的軟墊。這些軟墊不但和一般的「獨立筒彈簧」一樣能夠提供支撐力,也能夠偵測到「壓力點」的出現,並且能夠調整軟墊的高低來舒緩反作用力,讓使用者能夠睡得更久、更熟。
此外,Bryte 的獨立的軟墊還有「搖籃」的功能。如果使用者睡不著,還可以啟動這個模式,軟墊就會有序的升高與降低,讓他彷彿睡在童年的搖籃中。
由於 Bryte 的床墊不便宜(一張要價 7,600 美金,約新台幣 211,000 元),所以它還提供分期付款模式,讓想購買的人不用立即拿出那麼多錢。對於那些只想嚐鮮的人,Bryte 和很多高檔旅館合作,在旅館某些房間裡提供「修復床」,讓一般人可以嘗試它的魔力,更希望這些人可以「一試成主顧」。
在很多人都面臨睡眠不足的時代,Bryte 的產品得到了投資者的青睞。今年 A 輪募資中,它成功的募得了 2,400 萬美元。

2. 左右能有不同的「硬度」,讓「同床」再也不用「異夢」
如果說 Bryte 是床墊界的 Tesla,那接下來要介紹的這家就比較接近 BMW 了。
Sleep Number(睡眠數字)從 1998 年上市以來,就推出了很多可以協助使用者追蹤睡眠品質的床墊。最初,它們的產品是以解決鼻鼾問題為主。從可以讓使用者知道睡覺時打呼的狀況,漸漸的發展到可以調整床墊來降低打呼。
近年來,Sleep Number 也開始朝提升睡眠品質的方向邁進。2017 年,Sleep Number 開發出新一代的床墊:360 Smart Bed。這個系列的床墊價錢介於 899 ~ 4,199 美元(不同價錢的床墊有不同數量的分層和附加功能)。它最大的賣點,就是讓躺在床上的兩個人能享受不同的「睡眠數字」。
使用者在線上購買了 Sleep Number 的床墊後,就可以靜待它被送到家中。收到床墊後,使用者就可以下載它們家的 App 然後挑選自己的「睡眠數字」。這組數字指的其實就是床墊的「硬度」。
大家在購買床墊時,花最多時間的一定是挑選自己喜歡的「硬度」。這時候,我們在賣場中會一張張床去試坐、試躺,還會和店員討論「硬」和「軟」對健康的影響。最糟糕的情況是我們喜歡某種硬度,但和我們「共享」一張床的伴侶卻有著不一樣的喜好。
考量到這樣的需求,Sleep Number 特別將床墊分成可以左右調整不一樣的硬度。例如:某人喜歡的硬度是 45(也就是他的睡眠數字),但另一半喜歡比較硬的可以選擇 60。然後在 App 中輸入相對應的設定,床墊就會調整它中間的「充氣層」,讓「硬度」達到使用者的需求。
而在睡覺的過程當中,Sleep Number 的床墊也會根據使用者的姿勢,微調床墊的「硬度」來維持「睡眠數字」。畢竟我們在平躺和側躺時,對「硬度」的感覺是不一樣的。
另外,它的 App 除了可以設定「睡眠數字」,也能記錄使用者睡眠的狀況,並計算出一組「SleepIQ Score」來表示使用者睡得好不好。越高的分數就代表使用者那晚睡得越好,而使用者也可以用這組數字來管理自己的睡眠,例如:數字太低的話,第二天就可能要早點上床,或是調整「睡眠數字」。
今年第二季,Sleep Number 的銷售額比去年同期增長了 70%,約 4.84 億美元。但在 7 月 21 日,它的股價卻一度大跌了 17%。這是因為疫情雖然沒有影響銷售,卻影響了它出貨的速度。但 Sleep Number 有信心在今年底之前可以恢復甚至提升它的產量,讓生產能夠追的上訂單。

3. 只賣四款床墊,一季能賺 1.518 億美元
第三家要介紹的新創,是以「一種款式大家睡」起家的 Casper。2014 年成立於紐約的它一開始就採用B2C (Business-to-Customer) 的銷售模式, 繞過經銷商直接將床墊賣給使用者。
而它們的床墊則是由4層不同的材料結合,創造出能符合一般人對彈性和支撐力的需求,因此除了大小不一樣之外,床墊其他的設計都是同樣的。
經過了好幾年的發展後,Casper 發現床墊還是難以做到「一樣米養百樣人」,所以陸續多研發出了三種新的床墊。Wave Hybrid 系列提供最強大的支撐力、Nova Hybrid 則提供最舒適的彈性(用 Sleep Number 的方式來解釋,Wave 的「睡眠數字」較高,而 Nova 較低)。Original 是 Casper 一開始就在賣的「適中」床墊,最後的是 Element,一款主打 CP 值的床墊。
但和上面介紹的兩家最大的不同點是,Casper 床墊的「硬度」都是固定的了,不能夠隨時調整。當然,它更不能提供左右不一樣的感覺。所以從這個角度來說,它更接近傳統的床墊廠商。
床墊沒有太多的「高科技」,當然也讓 Casper 的售價更親民。它的 Element 系列售價是由 395 美元開始,而最貴的 Wave Hybrid 則是 1356 美元。而隨著床墊的大小增加,價錢也會變得更貴。
但 Casper 的「低科技」並沒有影響它們的募資。在 2017 年,它成功的從 C 輪募資中募得了 1.7 億美元。而價錢親民也讓 Casper 的銷售變得更容易。在疫情的影響下,它在第二季的淨收入比去年同期增長了 37.7%,共 1.518 億美元。
而 Casper 也早在 2018 年就決定了它們擴張的策略,不是將「高科技」加入床墊中,而是打造一個舒適的房間給使用者。所以,它開始生產枕頭、床架、床單、床頭燈等會幫助入眠的產品。它們還用同樣的技術,設計出寵物床,要讓家中的毛小孩也能睡得和主人一樣好。
今年 11 月,私募基金 Durational Capital Managemen 更因為相信 Casper 的價值,將 2020 年才上市的 Casper 下市。Casper 共同創辦人兼執行長 Philip Krim 認為,這不但為既有的投資者帶來最大的效益,也讓公司有足夠的資金繼續發展。
我們一般都認為企業都會被疫情影響,但「睡眠產業」卻因為疫情而大有斬獲,特別是買「床墊」的企業。更有趣的是高中低價格的床墊,看來都有人買單。
隨著人們的生活壓力增加,「睡眠」就算是在疫情後,也是大家越來越重視的議題。根據比爾蓋茲 2019 年冬季推薦書單,他認為《為什麼要睡覺?》是那一年看過最有趣和重要的人類行為學書籍。既然連富豪都重視睡眠,或許除了床墊和監控之外,我們還能想出更多值得改善的地方,創造出下一個「睡眠商機」。




文章來源
創新拿鐵

 



 



 

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