2020.11.27 by戴羽
我們很常會把自己的「不成功」和「沒有背景」做連結。好像別人的成功，都是因為有後台、有背景、有資源。來自英國的 Jack Petchey 爵士國中都沒有畢業，但他從打雜開始，最後成為了地產大亨！今天，讓我們一起來看看他的傳奇故事。
1. 不認輸，讓中學都沒畢業的他當上戰機工程師
1925 年，Jack Petchey 在英國倫敦一個平民家中出生。從小，Jack 就知道自己的家庭並不富有。他們一家四口住在一間小公寓裡，連廁所都要和鄰居共用。週五傍晚是 Jack 家庭的「洗熱水澡」日，他們會將平常掛在屋外圍欄上的鐵澡盆拿到廚房，並加滿熱水。然後，他們家人就會從最年長開始輪流洗熱水澡，而最年幼的 Jack 每次都只好最後洗。因為家庭環境的關係，Jack 很小就愛上了賺錢。無論是送柴、送報、送蔬果，任何能夠賺錢的工作他都願意做。11 歲那年，Jack 在一家雜貨店打工，一天老闆請他將一批番茄分成兩堆，擦得發亮的那堆標價比較貴；另外沒擦的那堆就標比較低的價格。他還在猶豫為什麼要這樣做時，老闆就告訴他：「有些客人喜歡便宜貨，但也有的喜歡貴的」。即使有些客人愛討價還價，所以會買比較便宜的番茄，但重視品質的人就會直接選比較貴的。這也讓年幼的 Jack 學會了要讓商品能夠符合不同人的需求。
由於忙著打工，Jack 在學校的成績非常糟糕。再加上在那個時代大家都沒有那麼重視學歷，因此 Jack在 13 歲那年決定要離開學校，將全部時間投入到賺錢中！但以他當時的資歷，Jack 只能在一家公司負責跑腿打雜而已。1939 年，第二次世界大戰開始。Jack 因為之前曾參加過童軍 (Boy Scout)，因此被徵召為警察的傳令員，在空襲期間騎著腳踏車為不同警局傳遞訊息（因為空襲時電話線可能會被摧毀）。16 歲那年，Jack 考到了機車駕照，於是就從警局轉調到消費局擔任傳令員。
1942年，17 歲的 Jack 知道他是逃避不了兵役的，所以自願參與皇家海軍，而且還被選參與軍官訓練。3 個月後，Jack 沒有通過訓練，但是，一位從伊頓公學畢業的同袍通過了。Jack 覺得那位同袍不是「領導人才」，只是「學歷比較好」而已。但這次失敗也激起了 Jack 不服輸的鬥志。Jack 之後被轉調到艦隊航空兵 (Fleet Air Arm)。由於航空兵都需要懂得數學，決定要發憤圖強的 Jack 人生第一次專注在學習上。結果，他不但通過了數學測驗，而且還成功的當上了士官。最後，他被指派為戰機工程師，還曾經維修過參與諾曼第登陸的戰機！
2. 努力工作，直接睡在公司等客人上門
二戰結束後，Jack 回到被徵召前的公司上班。在海軍中學到的數學，讓他可以脫離了打雜的日子，加入公司的會計部。但很快的，他發現在參與過戰爭後，會計部門工作對他來說非常的沈悶。於是，他決定要參加公司的管理培訓計劃，期望之後能夠成為管理層。但這次，輪到 Jack 被公司主管認為他不是「領導人才」！不願服輸的 Jack 於是決定要離開公司，去闖一番事業證明自己的能力。
失業的 Jack 想不到要做些什麼，於是就用全部財產（60英鎊）買了一台二手車，然後開始當起計程車司機。他每天都到碼頭去等待靠岸的輪船，然後將乘客載到倫敦市區。當他漸漸的累積了一些錢，Jack 馬上買了第二台車，以及租下一間店面，將事業從「開計程車」變成「開計程車行」！為了不錯過任何生意，Jack 的計程車行 24 小時營業，而他就睡在櫃台後面。任何客人只要進來搖鈴，他馬上就跳起來載客。就算是在 Jack 結婚的那天，他和太太也只休息了一個晚上，第二天就回到公司繼續賺錢！
因為 Jack 的拼勁，他的計程車行越做越大。到了 1952 年，Jack 發現他車行裡的車很常故障，而主要原因是這些原本都是二手車。為了要提供更好的服務與節省維護費用，Jack 決定將所有的車都賣掉，並購入全新的福特 Consul 系列汽車（英國有一段時期的警車也採用福特 Consul）。
這時 Jack 遇到一位想要將他的二手車賣給 Jack 的客人。但由於 Jack 已經開始在用新車接客，所以不再需要買入二手車。但本著服務客人的精神，Jack 答應讓他將車停在車行前，由 Jack 為他販賣。沒想到，很快的就有人將車買走！而 Jack 也忽然發現，賣車比開計程車好賺多了！
3. 韌性十足，不停的爭取直到得到自己想要的結果
發現賣車更好賺之後，Jack 開始收購二手車來賣。很快的，他發現他賣車的速度，遠高於他能夠展示車的空間。為了要讓二手車買賣成長，他開始租下更大的空間，好讓他可以買入更多的二手車。
賣車雖然好賺，但它也有不同的問題需要依靠強大的韌性解決。有一次 Jack 將一台很酷炫，擁有玻璃纖維車體的跑車賣給了一位客戶。但那位客戶付了頭期款後就沒有繼續付錢了。於是，Jack 在一天晚上就跑到客戶家的前院，將停在那裡的跑車開回他公司。
兩天後的早上，Jack 回到公司上班時發現那台跑車消失了。原來客戶發現車子被 Jack 偷偷開走後，決定「以其人之道，還治其人之身」在半夜去到 Jack 公司的前院，將跑車開回家。當天晚上 Jack 再次去到客戶家，又將跑車開回了公司。這次，他沒有將車停在前院，而是停在後院，並用其他車堵住跑車的出路。Jack 心想，這次一定萬無一失了！誰知道在那天深夜，發現跑車又不見了的客戶，帶了一批朋友去到 Jack 的公司，直接將很輕的玻璃纖維跑車抬出來。而這次，為了避免 Jack 再次將車開走，他將跑車藏了起來。
Jack 發現他找不到那台跑車後，決定不放棄。他一有空就到客戶家附近晃晃，在三週後，他總算又看到那台跑車停在客戶前院！於是，Jack 不但將跑車開走，還直接將它停到上了鎖的車庫內！
第二天早上，Jack 回到公司時，就發現那位客戶手上拿著斧頭在等他。客戶不停的揮舞著武器，並威脅 Jack 如果他得不到跑車，就會對 Jack 不利。但 Jack 沒有退縮，最後，這位客戶只好乖乖的付清餘款，而 Jack 也馬上的將跑車歸還給他。
除了處理客戶的問題，Jack 還是覺得只要他有更多的空間，他就能夠賣更多的車！於是，這讓他決定要自己買地來蓋汽車展示間。
4. 大膽，願意冒險抓住任何新機會
為了要賣更多的車，Jack 開始進入房地產事業。他在倫敦的 East Ham 買了一塊地，建了一間可以容納 50 台車的展示間。並且在展示間樓上蓋了 21 間公寓，另外還在展示間前為他的持續擴張的車隊建了一間加油站！但讓 Jack 真正感受到房地產威力的，是當他以 205,000 英鎊收購了一家瀕臨破產的公司，將生意收掉然後以 351,000 英鎊賣出那家公司的大樓！Jack 馬上發現原來賣房又比賣車好賺多了！於是，他開始花更多的精力在房地產上。
1974 年，英國陷入金融衰退，導致銀行的利率高漲，進而讓房地產的價格崩盤。由於 Jack 向銀行借了很多錢，所以被要求賤價出售一些房產來還清他的債務。Jack 非常沮喪，他知道所擁有的房產總值比債務多，但卻沒有足夠的現金流來還債。就算他決定賣掉一些房產，在這樣的經濟環境下也不會得到太多的錢，反而會導致他接下來要宣告破產！
於是，當銀行打電話給 Jack，和他約定時間簽約好讓銀行可以拍賣他的房產時，他堅決不肯答應。雙方在電話中激烈的辯論了很久，最後，銀行經理發現無法戰勝 Jack 的堅持，於是只好和他討論其他財務重組計劃，讓 Jack 有機會撐過難關。
而 Jack 在房地產上最滿意的投資，是他在葡萄牙南部 Algarve 區蓋的 Praia da Oura Apartment 自助式公寓。當時，Jack 聽說有一位先生有很多在 Praia da Oura 的土地想要出售。於是，Jack 就和一些商業夥伴一起飛到那裡實地參訪。
當 Jack 站在位於 Praia da Oura 的懸崖上俯瞰大西洋，他馬上知道這可以發展成一個度假勝地。他甚至可以想像千千萬萬的遊客，會被他眼前的美景征服！於是，他花了四天和律師討論出一份買賣合約。雖然他非常有信心，但是在簽約前的一剎那，他還是覺得心裡不踏實，畢竟這是一筆不小的錢而那塊土地當時完全沒有發展。
最後，他「抓緊機會」的性格戰勝了心中的不安，毅然的在合約上簽字。當時，所有人都認為他一定是神經病才會付那麼多錢去買這些土地。但多年以後，每個人都認為他眼光獨到！
他不但將 Praia da Oura 變成了觀光天堂，而去還將「時權」(Timeshare) 的概念發揚光大。Jack 在 Praia da Oura Apartment 建立的公寓以「時權」的方式經營。擁有時權的人，在一定的時限內，可以住在公寓裡，而這些時權可以轉賣。1982 年，他更將這個經營模式帶入美國。今天 Jack 的 Petchey Holdings 集團每年可以獲得約 900萬英鎊（約新台幣3.4億）的盈利。而這些錢大部份都用來支撐 Jack 至今最大的成就： the Jack Petchey Foundation。這個基金會的目的是為了藉由各種項目，來協助倫敦和艾塞克斯地區 (Essex) 的年輕人，讓他們有機會發揮所長。
從 1999 年開始，Jack 的基金會已提撥了1.33億英鎊（約新台幣51億）資助不同的計劃。其中一項它們最常舉辦的活動就是 Jack Petchey Speak Out Challenge。參與活動的年輕人將會被要求在同學、老師及家長面前演說。
而今年 95 歲的 Jack 依然堅持每天都要到基金會上班。回顧他一生的成就，他覺得很多人認為他很幸運（Lucky)，但他只是很大膽 (Plucky) 而已。因為成功與否，都在於你是否有勇氣去做決定和抓住機會！
文章來源:
創新拿鐵
富松工商不動產
遠見
商周
網易